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              成為SEM推廣高手你要理清這些營銷思路

              文章熱詞:SEM

              日期:2020-07-16 22:44 by Mr. Yang 1421 0 收藏
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              摘要:首先聲明,做SEM推廣是一種十分高尚的互聯網營銷行為,不是臭調價的。所以忠告廣大SEM推廣專員,不要妄自菲薄,要有一“鍵”定乾坤的膽識和魄力,最重要的是要對自己有信心。其實做SEM推廣,就是跟賬戶網站打交道,一個優質的賬戶,可以省去很多后期推廣的煩惱...

              首先聲明,做SEM推廣是一種十分高尚的互聯網營銷行為,不是臭調價的。所以忠告廣大SEM推廣專員,不要妄自菲薄,要有一“鍵”定乾坤的膽識和魄力,最重要的是要對自己有信心。

              也許在SEM推廣這座大山之外,還會有很多人擠破頭皮想要進來看一看,山內到底是何光景,想來這也屬于正常現象,因為早在20世紀初,錢老就在《圍城》中有解釋:圍在城里的人總想沖出去,圍在城外的人又都想擠進來。無論婚姻也罷,事業也罷大都如此......

              我剛步入這座山的時候,也是充滿了無知懵懂,在此之前,我只接觸過SEO優化,對SEM推廣的理解就是燒錢,這也是在之前的工作環境灌輸的理念。現在我明白了,說SEM推廣太燒錢也并沒有錯,只是看你怎么個燒法。而作為SEM推廣專員存在的價值,就是如何把錢燒好燒的漂亮。

              其實做SEM推廣,就是跟賬戶網站打交道,一個優質的賬戶,可以省去很多后期推廣的煩惱,一個網站的設計制作如何,也決定了后期推廣的效果。

              一個優質的賬戶,一定是從搭建物料的時候就開始優質的,正所謂地基只要打的牢,高樓大廈不會倒,賬戶結構該如何搭建?這就要根據具體情況具體分析了,首先你要對自己的公司特別了解,其次是對你的產品特別了解,最后是對你的用戶特別了解,三個因素不分前后,一樣都很重要。然后就可以有個維度參考,比如用戶需求維度,用戶從出現搜索意識到購買行為發生一定會經過這幾個過程:搜索-了解-對比-詢價-購買,這就是一個最初級的需求維度模型,我們這時候要整理好一定數量的關鍵詞,每一個關鍵詞都代表了用戶一種需求,就按照用戶購買的需求階段分門別類的整理分類。每一種需求階段就代表一個計劃。這樣關鍵詞分配完畢之后,對應的分配計劃預算,那些購買意識薄弱,但是搜索量巨大的計劃就可以少分點預算或者不分預算,那些購買意識強烈的計劃就可以多多側重。這種SEM推廣營銷思路對付一個日預算500-2000的中型賬戶,也綽綽有余了。還有產品維度、平臺維度、時間維度我們下次再說。

              一個高轉化的網站,一定是從設計的那一刻就開始高轉化的,正所謂用戶有多大能耐,網站就得有多大承載,優秀的網站一定是在對公司特別了解,對產品特別了解,對用戶特別了解的基礎上設計的,而對用戶的了解程度是關鍵,把握好一個宗旨,要讓來到網站上的訪客在最短時間內找到他最關心的東西,這是留客的第一步。有些網站跳出率特別高,高的原因只有一個,就是你想方設法拉來了客戶,但是卻沒有讓他看到他想看的東西,留不住客自然就會流失。要知道大家都很忙,你給不了我想要的,我就去看看其他家有沒有我想要的。所以說網站設計要非常直觀的展現大部分用戶最關心的內容,打個比方裝修行業,價格,設計風格,就是用戶最關心的兩個點,這兩個頁面的承載能力一定要強,頁面之內的促轉化細節布置也要流暢自然,咨詢通道和表單要適時而出,千萬不能突兀不搭。網頁設計風格可以根據市場行情或者公司特殊情況確定,還要符合產品人群受眾定位。想方設法投其所好,集中火力主動營銷,面包牛奶不用全放,用戶體驗至關重要。

              掌握了賬戶和網站的調整思維,你在SEM推廣道路上就可以翱翔自如了。不過萬事萬物唯一不變的真理就是變,如果真想成為SEM推廣界的“絕世高手”,就必須明白不斷學習,不斷總結整理的精義。

              在此我要感謝帶我進山的幾位恩師朋友,就不署名了。

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